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[摘要]綜合來說，一些鋪墊已經埋下，小米的2016年至少會有一些起色。
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文/牛老師商業評論 （微信公眾號：吹牛）
2015年的手機圈，唱衰小米是一個政治正確的行為，小米糟糕的表現也確實給人留下諸多話柄：銷量未達預期、小米5難產、營銷優勢不再，小米的神化仿佛在接下來幾年行將破滅。小米2015年的不利局面早在2014年下半年就埋下伏筆，那時候的小米意氣風發，僅用3年的時間就拿下第一的位置，為瞭守住這個位置，大躍進式的定制瞭一系列激進的目標，導致公司疲於應付KPI，失去瞭對產品的專註。
然而這並不能說明小米從此一蹶不振，正如巴菲特所說，別人貪婪的時候，你恐懼，別人恐懼的時候，你貪婪。商戰中最先倒下的是那種居功自大，不懂自我革新的企業，隻要正視問題並且解決問題，企業仍然能基業長青。雖然小米受到外界的一致唱衰，但小米的一些策略已經有針對性的在解決問題，這些效果可能需要半年時間才能看到。
放棄爭奪第一意味台中商標申請流程著什麼？
過去小米背負瞭太多的光環：第一款互聯網手機、銷量第一、百度指數第一、市值增長最快公司，這些光環產生的慣性讓小米很容易做出激進的目標，變得自我迷失。由於需要完成8000萬的年度銷量，所有員工都將這一數字當做任務，所有的工作都不自覺的圍繞這個任務展開。
這種現象並不正常，如果持續下去，小米會喪失產品優勢。雷軍(微博)意識到瞭這一點，他在去年12月份的發佈會上提到，說小米的心態有些扭曲，老是為瞭衛冕而戰，但這不是小米的初衷，小米應該放下心魔，認真做產品，而不是天天關註友商。雷軍畢竟是老練的商戰高手，很快就發現瞭問題所在，開始在內部強調不要再提第一。
當雷軍表示要放棄增長的硬指標的時候，可能小米的表現會更加值得期待，巧合的是，老對手魅族也提前給自己打瞭預防針，給2016年定瞭一個很低的增長目標，並且準備IPO，在中國智能手機增長趨於停滯的時候，或許停下來多看看會更明智些。
開始低調佈局線下渠道
要擺脫頹勢，最終還是要體現在業務上。小米最初發售的策略是走線上營銷，從最早每年幾百萬的銷量，到如今7000萬的銷量，小米的用戶群也在發生著變化，從最早小眾的發燒友，一二線城市物流發達地區的用戶，到如今深入到五、六線城市，用戶群體不斷下探，用戶智能手機的素養不斷降低。
這帶來一個問題是，電商模式符合小米早期的發展策略，當線上用戶群體被全部覆蓋之後，更多偏遠城市的用戶群需要成為新的用戶，以及一個不可忽視的現象是，智能手機仍然極大的倚重線下賣場，vivo、OPPO就是最好的例子，推銷員的高提成模式使得他們線下渠道做的十分成功。
在近幾年，小米也在嘗試線下渠道，包括運營商、小米之傢等，但在開放渠道，小米的存在感依然很低。小米之傢在定價策略台中商標註冊類別和供貨次序上的不匹配，也導致渠道作用沒有發揮出來。
而就在最近，路透社獲得的一份文件顯示，小米計劃今年通過線下渠道在中國銷售5800萬部智能手機，達到分析師預期的兩倍。那超高計劃的銷量如何賣出去呢？文件顯示，小米打算和蘇寧、國美(微博)、迪信通合作，走他們的賣場。除此之外，小米之傢今年會增加到50傢。
數據顯示，線下渠道對於手機銷量居功至偉，由於2015年還沒有確切的數據，可以從2014年的數據來窺探一二，賽諾檢測數據顯示，2014年中國線上手機銷量達到台灣註冊商標8269部，占據整體銷量18%，也就是說82%是通過線下銷售的。蘋果一直在大力推動線下渠道，在國內有錯綜復雜的代理商，Apple Store數量一直在猛增，魅族2015年底專賣店數量突破2000傢，樂視也號稱在2015年開設3000傢門店同步發售手機。
線下渠道的大力拓展對於小米銷量的增長大有助益，但小米並不能一勞永逸，因為小米的台中商標權申請低價模式源於線上渠道，由於線上線下需要價格統一，線下高昂的渠道費需要小米來買單，這對於公司的利潤會是很大的挑戰。
黎萬強(微博)回歸至少是個好消息
有一點可以肯定的是，黎萬強的回歸至少是一個好消息，而評價一個人的價值最直接的方式就是當公司沒有他的時候，他負責的業務發生瞭什麼變化。
黎萬強算是小米內最具開拓精神的創始人，MIUI、小米網都是黎萬強從零開始搭建起來的，做成熟後交給其他人，後來的互聯網營銷也做的風生水起（參與感、手機控、F碼、米粉節均出自黎萬強之手）。在黎萬強離開後，MIUI的業務確實面臨創新不足，亮點平平，甚至內置瞭大量生硬廣告等問題，引得用戶反感。而在營銷和品牌方面，小米也有些應對不足，出現瞭很多低級錯誤。
黎萬強回歸後負責市場，那麼營銷、品牌方面會大大改善，在發佈會、線上傳播方面，小米會有更多新花樣出來。不過，品牌營銷仍然是產品的表面，小米能否真正扭轉市場頹勢，當然不可能隻靠營銷，而是硬件+軟件+互聯網營銷三者一同發力的。
小米5將會在2.24發佈，這款歷時19個月“難產”的手機終於要露面，據說沒有2k分辨率屏幕，但是在屏幕、指紋識別上有一些黑科技。錯過瞭年底的銷售旺季，這款姍姍來遲的手機也許很難掀起巨大的波瀾。但如前面所說，一些鋪墊已經埋下，小米的2016年至少會有一些起色。
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